Burberry có lãi trở lại khi người mua mệt mỏi với giá hàng xa xỉ tăng mãi

Burberry đã tìm ra cách kiếm tiền từ thứ mà người mua hàng xa xỉ đang cạn kiệt: sự kiên nhẫn trước những đợt tăng giá không ngừng. Hãng áo trench coat của Anh đã quay lại có lãi trong nửa đầu năm tài chính; tổng giám đốc Joshua Schulman cho rằng thành quả này có được nhờ một dải mức giá trải từ tất cotton pha cashmere, khăn lụa cho đến áo khoác da có giá hàng nghìn bảng Anh.

Dải giá đó đáng chú ý với cả những người chưa từng sở hữu cổ phiếu Burberry. Suốt nhiều năm, các nhà mốt lớn đối phó với mỗi đợt suy giảm bằng cách tiếp tục tăng giá, khiến nhiều khách hàng mong muốn sở hữu hàng hiệu phải bỏ cuộc. Schulman nói với Guardian: “Khách hàng xa xỉ trên khắp thế giới đang bắt đầu mệt mỏi với mức giá cắt cổ”, đồng thời cho biết “mức đáng tiền vượt trội” của Burberry đang được khách hàng Trung Quốc đón nhận mạnh mẽ.

Lợi nhuận tăng hơn gấp ba nhờ mức chi tiêu thấp hơn

Trong sáu tháng tính đến cuối tháng 9, doanh thu tăng 6%, lên 1,1 tỷ bảng Anh; doanh số bán lẻ tương đương tăng 4%, đánh dấu quý tăng trưởng thứ năm liên tiếp sau một thời gian dài đi xuống. Theo kết quả kinh doanh giữa niên độ, lợi nhuận hoạt động điều chỉnh tăng hơn gấp ba, từ 19 triệu lên 62 triệu bảng Anh; tập đoàn cũng ghi nhận lợi nhuận trước thuế 19 triệu bảng, so với khoản lỗ 48 triệu bảng cùng kỳ năm trước. Hãng thông tấn PA đưa tin cổ phiếu tăng khoảng 8% trong phiên giao dịch đầu ngày tại London.

Bảng giá cho thấy rõ chiến lược này. Schulman cho biết tại Anh, tất có giá từ 85 bảng và khăn quàng từ 195 bảng, trong khi những mẫu áo khoác da và túi xách đắt nhất có giá trên 9.000 bảng. Doanh số áo khoác ngoài tăng hai chữ số, dẫn đầu là các mẫu trench coat gabardine “nhiệt đới” nhẹ hơn; doanh thu từ cửa hàng bách hóa và các đối tác bán buôn khác tăng vọt 17%, cho thấy các cửa hàng nhập hàng Burberry đang đặt mua nhiều hơn.

Châu Mỹ và Trung Quốc tăng trưởng, trong khi châu Âu thu hẹp

Doanh số tương đương tăng 12% tại châu Mỹ nhờ khách hàng địa phương, và tăng 7% tại Đại Trung Hoa, nơi chi tiêu trong nước cùng hoạt động du lịch nội Á bù đắp cho lượng chuyến đi đường dài giảm sút. Khu vực gồm châu Âu, Trung Đông, Ấn Độ và châu Phi giảm 2%, do lượng khách du lịch giảm và lượng khách đến các cửa hàng bán hàng giảm giá yếu; nếu không tính Trung Đông, mức giảm là 1%. Doanh số tại Nhật Bản đi xuống khi khách từ Trung Quốc đại lục vắng bóng. Giá được nêu ở đây là giá tại Anh và có thể khác nhau tùy quốc gia.

Biên lợi nhuận mỏng và dòng tiền chảy ra phía sau khoản lãi

Đà phục hồi là có thật, nhưng còn khiêm tốn. Biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh ở mức 5,7% đồng nghĩa Burberry chỉ kiếm chưa đến 6 xu trên mỗi bảng doanh thu; một phần mức tăng biên lợi nhuận gộp đến từ khoản hoàn tiền một lần trong chuỗi cung ứng. Dòng tiền tự do âm 147 triệu bảng, gần gấp ba mức thất thoát cùng kỳ năm trước, khi công ty bổ sung hàng tồn kho trước dịp Giáng sinh — kế hoạch mà hãng cho biết vẫn đang đi đúng hướng. Chiến lược đưa ra những sản phẩm có giá khởi điểm thấp hơn cũng có rủi ro riêng: một thương hiệu bán được nhiều tất và khăn quàng hơn vẫn phải khiến khách hàng cảm thấy những chiếc áo khoác giá 9.000 bảng là xứng đáng. Schulman thừa nhận “không ai có quả cầu pha lê” để biết khi nào những khách hàng giàu có sẽ lại thoải mái chi tiêu, đồng thời gọi xa xỉ phẩm là “một lĩnh vực kinh doanh rất có tính chu kỳ”.

Nhân viên cũng phải gánh một phần chi phí của quá trình xoay chuyển tình hình. Chi phí tái cơ cấu, chủ yếu gồm các khoản trợ cấp thôi việc và phí tư vấn trong kế hoạch Burberry Forward, giảm từ 37 triệu xuống còn 8 triệu bảng. Chính Schulman nêu bật sự khác biệt với các đối thủ, nói rằng Burberry “luôn có cách tiếp cận dân chủ hơn đôi chút so với một số đối thủ châu Âu”.

Trong ngày công bố kết quả, vị trí lãnh đạo hội đồng quản trị cũng được chuyển giao: Gerry Murphy nghỉ hưu, còn William Jackson kế nhiệm ông vào ngày 12 tháng 11. Burberry dự kiến doanh thu sẽ tăng và biên lợi nhuận mở rộng trong cả năm tài chính. Cập nhật tình hình kinh doanh quý III, bao gồm dịp Giáng sinh, dự kiến được công bố ngày 21 tháng 1 năm 2027; công ty cũng sẽ tổ chức Ngày Thị trường Vốn dành cho các nhà đầu tư tại London vào tháng 3.

Dịp Giáng sinh sẽ cho thấy những đôi tất là cánh cửa dẫn vào thương hiệu hay chỉ là món hàng thay thế. Nếu những khách hàng bước vào cửa hàng vì một đôi tất giá 85 bảng ra về với chiếc áo trench coat, Burberry đã tìm được con đường đưa hàng xa xỉ trở lại với số đông. Còn nếu họ chỉ dừng lại ở đôi tất, hãng đã tạo nên một thương hiệu rẻ hơn, chứ chưa phải một thương hiệu phục hồi.

Thẻ: Trung Quốc, thời trang, bán lẻ, Burberry, hàng xa xỉ, Joshua Schulman